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Brand marketing 品牌營銷

(一)市場分析策略
根據市場需求變化情況,結合資源情況,積極調整和優化產品結構,製定企業內控標準。經銷部依據市場需求給貯木場下達產品結構。貯木場合理量材設計,效益造材,提高原條出材率。經濟材比重,實行效益質量型管理。做到靠品種適應市場,靠質量占領時常。
市場營銷觀念落後。一些企業經營觀念還處於從產品推銷觀念向市場營銷觀念的轉變之中,營銷觀念落後。因此,在確定營銷目標時往往突出品種、產量、產值、成本和利潤等短期性的目標,而對於市場占有率、產品形象和聲譽、顧客滿意度、忠誠度和鞏固率等長期目標重視不夠。所以,這不利於木材加工業營銷活動的長期開展。
市場營銷組合不配套。在營銷手段上,木材加工企業有重局部輕全局的現象。往往專注某一時期或某一市場,通過單一的價格手段來奪取市場,促銷方麵過於依靠展銷會,而缺乏對營銷組合的潛心研究,忽視各種營銷手段的整合和運用。營銷組合不配套是製約著木材加工業深入發展的限製因素,也是木材加工業的薄弱環節。如果僅僅停留在滿足生產木材加工產品的階段,不深入研究與之相配套的營銷組合,單純依靠產品製勝,成功的可能性很小,即使成功也很難長遠發展。
行業內競爭日益激烈。隨著消費者收入水平的提高,越來越多的消費者開始關注木材產品的其他功能,這就使得越來越多的企業關注開發木材產品新的功能,並使之參與到木材市場競爭中來。因此,木材產品的品質會不斷提高,功能會不斷完善,其市場的競爭必將越來越激烈、越來越殘酷,競爭的焦點也將涵蓋到木材業的每一個環節。應該認清形勢,采取相應措施,積極應對行業內的競爭。
(二)產品策略 對木材產品進行生命周期營銷策略,在引入期、成長期、成熟期和衰退期分別采取相應的策略,注重木材產品組合優化策略。木材用途具有多樣性,木材能用於家具市場、房屋建築等多方麵,建材家居行業的大多數是中商,這也是中國市場的特點,山寨文化。做市場的產品其實是一種跟隨策略,市場什麽好賣就上什麽,這也是一種企業最節約成本的做法。我們所熟悉的二三線品牌大多屬於此類,05年複古地板興起,生活家一枝獨秀,一年之內,複之風便吹進了整個地板行業。近年來,拚花地板、真木紋、模壓倒角、仿實木等產品也一陣陣地成為行業的風潮。產品跟隨也是一種策略,重要的是在跟隨的同時,需要有自己的核心,不管明星產品或者是技術優勢,再或者是獨特的品牌文化,才不至於永遠在跟隨,才不至於跟隨中迷失自我。做消費者的產品,引領產品創新及消費潮流,這是大商之道。地板行業中我們熟悉的生活家、世友、書香門地、富得利、安然踏步在這方麵做得比較好
(三)品牌策略
我們說品牌經營,產品是首要,企業要把自己放到消費市場去規劃和開發自己的產品,需要清晰自己所要售賣的人群,並圍繞他們展開深刻的研究,隻有這樣,產品才能更好的為營銷服務,為促進買賣的達成,實現品牌的長期發展。成功的品牌開發來自市場的調查,調查消費者的需求,追求同類產品不同品牌之間的差異,包括功能包裝宣傳等諸方麵,從而形成每個品牌的鮮明個性。木材行業需要在功能、質量、外觀等各方麵尋找製造點和賣點。對品牌標誌、宣傳口號、輔助形象、專用字體、產品名稱、應用範圍等進行注冊,努力通過廣告宣傳、電子出版物及網頁宣傳、展示與展銷宣傳等方式。突出木材加工企業的品牌,形成對外開放的有形載體。
(四)價格策略
製定價格時,企業要考慮以下因素:(1)定價目標;(2)確定需求;(3)估計成本;(4)選擇定價方法;(5)選定最終價格。 ,在采用成本導向定價法時,還需要充分考慮木材需求和競爭狀況,來確定最終的市場價格水平。 競爭導向定價法,是以競爭者的價格為導向的。它的特點是:價格與商品成本和需求不發生直接關係;商品成本或市場需求變化了,但競爭者的價格未變,就應維持原價;反之,雖然成本或需求都沒有變動,但競爭者的價格變動了,則相應地調整其商品價格。當然,為實現企業的定價目標和總體經營戰略目標,謀求企業的生存或發展,企業可以在其他營銷手段的配合下,將價格定得高於或低於競爭者的價格,並不一定要求和競爭對手的產品價格完全保持一致。
顧客導向定價法,是以市場需求為導向的定價方法,價格隨市場需求的變化而變化,不與成本因素發生直接關係,符合現代市場營銷觀念要求,企業的一切生產經營以消費者需求為中心。
(五)促銷策略
采取超常規銷售策略。爭取銷售主動及使派出銷售人員奔赴各地搜集市場需求信息,采取召開用戶座談會,網上查詢等方式,準確及時的掌握市場動態。同時,及時和周遍林業局溝通產銷存情況,不斷調整營銷策略。開拓市場,提高了企業產品的市場占有份額。
1、 對常規產品,我們利用外出考察市場之機,接觸各類大型企業,簽訂供需合同。
2、 對特殊用途,特殊規格產品,根據客戶需求量,到貨時間,組織生產。這也是市場細分 戰略的一部分。
3、 積極爭取小客戶,發展邊,散,遠,小地區市場由於建立了高效靈敏的營銷係統,並有效運轉,製定並實施適合本企業的營銷策略,所以,企業的木材產品能很好地與市場對接,在全國木材市場受進口材衝擊 經銷部深人開展質量管理活動.提高產品質量繼續開展“客戶滿意"1-程”活動把不斷地滿足客戶需要作為質量管理工作的最高要求。根據公司的經營理念、企業質量方針、質量工作 目標,建立和完善質量體係 必須確立戰略營銷觀念 把企業的一切生產經營活動都納入到塑造、傳播和護良好企業形象這一主要目標中,開通過這一過程,引導目標公眾的行為,最終實現企業和社會長期利益的最大化注重市場調查和預測。實施積極的營銷策略必須及時調整企業的市場定位,並進行市場細分。提高對市場變化的反應度根據不同時期市場,運力的特點,調整其市場定位,以適應不斷變化的環境,為消除經營環境中的不確定性,備有針對性的預防方案。同時,為避免在集團公司內各企業間惡性競爭,采取靈活機動、優勢互補的營銷策略,避免因行業內惡性競爭帶來的市場環境風險。即與競爭對手戰略分工,戰略協作。以改革創新木材經銷管理為突破口和切入點,以企業增利、財政增收、行業增效為工作目標,以加強管理、搞好服務、提高售價為工作重點,主打“公開競價、陽光銷售”品牌,切實加強三個管理(木材銷售、木材檢驗、貯木場),完善三個體係(木材價格調控、木材競價銷售、木材信息反饋),強化一個職能(木材經銷督查),實現一個提高(木材售價),牢固樹立為企業創造價值、為職工創造利益、為幹部創造成長環境、為伊春創造繁榮的經銷理念,堅持團結、務實、廉潔、高效的工作作風,創造程序公開、政策透明、管理有序、競爭公平的經銷環境,達到了搞活企業、增強活力、提高實力的工效果。實現了“觀念轉變、方式轉變、秩序轉變、作風轉變”,達到了用戶和職工都滿意的效果。木材經銷工作形成了“管理科學、銷售有序、效益提高、比學趕超”的良好氛圍。